专建民工居住房菱镁活动板房轻松赚钱

2007年04月23日　来源: 不详　字体: 大中小

有人说见多了苦难，心也就变硬了，可周竣秋却截然不同。2000年时，做石棉瓦生产销售生意的他，在看到了工地民工恶劣的居住环境后，产生了研发一种既适合居住又方便简单的材料来代替传统砖瓦工棚的想法。

产品试销初获成功
非典期事业上高峰

    确定研究的想法后，周竣秋先对河北廊坊市的市场进行了考察，发现搭建临时性居住房除了砖瓦还有一种是木板，可木板房容易损坏又不防雨的缺点更不适合在建筑工地上使用了，但工艺流程和结构倒是启发了周竣秋，如果制作成出一种特殊的板材，再利用钢骨架将板材拼装、连接在一起，不就是一个完整的活动板房了吗？有了具体的可行方案，周竣秋便停下了正在做的石棉瓦生产工作，以做石棉瓦的氧化镁、氯化镁为主要原料又加入几种化工辅料进行搅拌，然后注入模具制成规格不同的板材。第一次做出来的板子在试用时发现过于沉重，而且板子的表面还有龟裂现象，使用起来不方便也不美观，于是，周竣秋凭着经验在原料里加入了一些锯末，这下生产出来的板子变轻了，也没有裂口了，板子的柔韧度也有了大大的提高。克服了这个难题后，在放置泡沫时又因为有大量的空气产生，导致大块的板子在抬动时极易折断，周竣秋经过与技术人员的反复探讨和实践摸索，最后，在上第一层料时，压严泡沫，上第二层料时用锥状的物体把起鼓地方的空气放出来，精细的制作方法杜绝了空气的产生。其实，在实际的研发生产过程中，周竣秋遇到的困难又何止是这两个呢，可都被他一一迎刃而解了。2001年3月，周竣秋的菱镁活动板房推向了市场。

    3月份，各个建筑工地陆续开工，周竣秋趁这个机会联系了3家建筑公司，让他们先免费试用活动板房，如果觉得好了再给钱，其中一家建筑商以前在别处施工时用过这种活动板房，但没有想到廊坊也有，马上就同意以每平方米50元的价格安装了300（60平方米为一个标准间）平方米的活动板房，另两家同意先试用看看效果如何，在安装时建筑商一直跟在旁边，发现活动板房安装非常迅速，而成本才是砖砌房的一半，还有一个最大的好处就是可以重复使用，搭建简单，防火、防潮、防腐蚀的性能正好符合城建部门对建筑工棚安全卫生的要求，一个工期没下来这两家就付了款，还给周竣秋介绍了好几个客户，周竣秋也不忘记给自己做活广告，只要是建筑商同意他就在安装的成品房上用自喷漆喷上联系电话、厂址，达到了产品的宣传目的，菱镁活动板房的名声就这样一点一点地传播开来，2003年的非典，更把周竣秋的事业推向了高峰。非典时期，为了保证民工健康的居住环境，相关部门作出了工棚必须使用活动板房的决定，承建廊坊第一试验中学的建筑商在对多家活动板房厂考察后找到了周竣秋，2000平方米的民工居住房建成后，一下子成了标准工棚的示范点，周竣秋在赚得财富的同时赢得了名声。同年，他在廊坊市已有三个占地均在三亩地以上的活动板房厂。

学员占领空白市场
长沙成第二大本营

    2004年下半年，周竣秋就敏锐地感觉了来自同行的竞争，做活动板房的厂子多了，利润也降低，他分析认为：随着廊坊的活动板房厂越来越多了，利润一定会越来越低，与其大家在这里拼得你死我活，不如去开发外面的市场，可全国空白市场这么大，一个人怎么能开发过来呢？唯一的办法就是传授技术。

    山西大同的刘先生2005年3月试着从周竣秋这里进了300平方米的货，第一次推销就被一个建筑工地全包了，5月份，刘先生就去廊坊学习技术了，一周的时间完全掌握了生产、安装的技术，回家后就建起了厂房，组织人进行生产，他则到各个建筑工地联系业务，因为大同地区煤矿较多，活动板房用量大，小平方米的他就自己生产安装

中华老板网编辑部

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